2017年4月26日，公司*委组织基层*组织*赴淮新沐新河管理处交流*建工作，大家参观了*史*建展览馆、二河闸，听取了淮沭新河管理处冯桂田*激情洋溢的“情+力”*建工作法专题讲座。本人在交流活动中感慨颇深，受获良多。在听完报告后的发言中我谈了自己的感受：管理处无论是*建工作还是工程管理工作，包括职工精神面貌，处处充满了三种力量：

一是历史的力量。

我们参观了*建*史展览馆，重温了中国革命史和*史，了解了管理处的处史，初步感受了管理处*建工作的创新之力，也初步接触了管理处的品牌工作法——“情+力”工作法。后来又参观了二河闸，这是我向往已久的工程，在参加淮河入海水道申报鲁班奖的工作中就对二河闸有所了解，这又是我公司在60年代一无经验二无援助情况下独立自主建造的一所大闸。我第一次真实地见识了二河闸的雄壮英姿，新中国的治淮史从此地发源。历史与今天，传统与现代化在这里交相辉映。

二是科技的力量。

无论是在*史展览馆听到看到的展览馆“声光电”综合展示手段，还是在二河闸工程现场感受到的现代水利工程管理的规范化、精细化、标准化，都使我感受到了管理处的“科技之光”。尤其是管理处的“情+力”工作法，“五情五力”先进的工作理念、先进的工作思路、先进的工作模块，通过冯*娓娓道来，更感受到了管理处软科学的力量。

三是文化的力量。

这里有丰富的水文化、深厚的历史文化、无处不在的廉*文化、美不胜收的景观文化、家庭式的情感文化，各种文化的力量透人心灵。

这三种力量多元、强大、坚定、聚神，这里的感情浓烈、深厚、真诚、暖人，需要我们细细品味、认真领会并融会贯通。

由这次参观和学习，我不由得想起时爱祥董事长近期多次强调的“经营工作要学会自我推销”。在经营工作会议上、第四分公司成立会议上，他要求各分公司对片区内的重点市县，要安排专人驻点经营，经营人员要主动联系，主动推销自己。在扬州、苏州、常州等地，他更是主动联系当地水利局的一把手、主管领导，主动上门拜访、沟通、交流，均取得非常好的效果，处处体现了“自我推销”的艺术。这与“情+力”工作法蕴含的理念不谋而合。分析如下：

——“情+力”工作法是主动创新的产物。

据冯*介绍，在对管理处的处情处貌深入调研之后，发现管理处职工“思维闭塞、思想呆滞、有顾虑、有情绪”，他们认真思考破解之路，随后，“情+力”工作法顺势而出。通过工作法的理论指引和实践操作，有效地改善了职工工作面貌，激发了职工的工作热情、服务意识和奉献精神。

我们水建公司的面貌何等的相似：僵化的体制难以撼动既得的利益，闭塞的思维因循守旧、坐井观天，小富即安的思想洋洋自得、自我为大，遇到问题绕着走，疑难问题不靠边，开拓市场坐等靠。怎么办？“情+力”工作法给出了思路：“万事皆人为，关心出动力”。我们想要什么、盼望什么、害怕什么，大家要主动去思考，去突破，要想办法，有担当。“你不去做怎么知道行不行！”，“事在人为，不到撞墙不回头！”。那种自欺欺人的糊日子、撞大钟的后果就是“三十年如一日”，公司的发展止步不前，最后将“不死即残”。

——“情+力”工作法通过“自我推销”形成品牌形象。

对我们的到来，管理处印制了《接待手册》，发放了《“情+力”工作法品牌手册》，全程接待流畅、妥帖、丝丝入扣。专题讲解的2个小时，冯*全程站立演讲，不喝一口水，不歇一分钟，热情的讲解感染了在场的每一人。听完讲解，我明白了“情+力”工作法何以走进中直机关、水利部、省委*校，被《群众》、《人民网》、《中国水利报》等十多家媒体刊登，还获得了多项创新创优奖项。那是他们主动展示、主动推销的结果。

我们公司有着65年的辉煌历史，承建的大站、大闸耀立于世，获得的奖项无数。然而，竟然在公司本部所在扬州市媒体单位、*部门、市民那里，只知道一个“运河路老水上”，公司的发展如何、奉献多大知之甚少，甚至一些外地水行*主管部门因为个别项目的原因对我们偏见甚深。这些，都是推销工作做得太少、太差的结果。公司的历史不是不够辉煌，公司的画册不是不够精美，而是我们还不知道推销的重要性，不会、不善于或没有意识去推销自己、介绍自己。人活着就是在推销，每个人无时不在推销着世界上最伟大的产品——自己。只有把自己推销出去，才能成功实现愿望，掌握自己的命运，拥有精彩的事业和生活。

——“情+力”工作法有着丰富的推销艺术。

“情+力”工作法通过依情聚力、以情给力、靠情发力，在*建工作、工会工作、工程管理工作、人力资源管理工作中“推销”*的*策、方针，“推销”廉*管理规定，“推销”精细化管理措施，没有空洞的说教，不靠简单的文件、会议，而是把各项规定、举措融入一个个工作模块中，通过数以百计的行动和活动，真正做到“情之所向，力之所及”，用丰富的推销艺术调动了全处职工的工作热情，为管理处事业不断注入新动力。

当前公司所面临的挑战，已经开始从“生产自己”向“销售自己”转移。在目前的形势下，靠送礼、拉关系作为推销手段已经太低级了。我们不仅要推销公司的精品工程、水工产品等有形产品，还要推销公司的辉煌历史、技术能力和人才实力等无形资产，这就需要我们掌握科学的推销方法。如何包装、展示、推销公司：业主、建设单位最看重什么，你真正推销的是什么；如何打破人们的思维定势，突出公司的与众不同之处；怎样与人沟通，使他相信你、记住你、想起你。这些就是推销的策略和技巧，是艺术，更是习惯。